• 泗水万向城 | 泗水电视台走进万向城,专访新商业创始人肖军!
  • 资讯类型:本地楼市  /  更新时间:2018-11-06  /  浏览:7103 次  /  

新商业创始人--肖军专访

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新商业万向城,作为泗水重点招商引资项目,2018强势入驻泗水新城板块,以新商业模式为理念,致力打造泗水商业第一标杆,今天记者来到万向城,专访万向城新商业创始人肖军先生。让他告诉我们万向城是如何在泗水打造新商业的?

肖军,浙江江山人,从一名骨科医生成功转型为十多年的商业地产风云人物,其个人独特的商业思维和理念成功运作中国三十余个商住项目,在中国商业地产市场环境风云变化的同时,率先提出“新商业”购物理念,致力打造商业地产新理念、新格局。


问答专访

01

主持人:您好!肖总,万向城来到泗水后可以说引起了不小的轰动,也得到很多市民很好的口碑,那么在这里首先想请问下肖总,当初是处于什么样的想法,来到泗水投资的呢?为什么又选择了泗水新城这个板块?


肖总:对于泗水这个地方我一点都不陌生,两年之前我就与我们公司的饶总一行来到了泗水,发现泗水是一个非常美丽的城市,有着非常深厚的文化底蕴。后来,我们在跟很多山东的朋友沟通,发现泗水这个地方有一个特别奇怪的现象,当地很多人都去曲阜、济宁消费,我们都在想,这是为什么呢?后来明白了,是因为泗水没有这么一个一站式的吃、喝、玩、乐、游的商业体,发现了这个市场空白,所以我们万向城来了,我们带着一个美好的愿望,带着一个“新商业”的理念来到了泗水。

因为我们来到泗水,也进行了全方位的市场调查,我们考察了东、南、西、北四个板块,发现只有城北这个板块,目前最适合投资,因为在城北构建了有六大体系:第一,在城北,政府打造了两河三岸的景观带,据说是投资了二十个亿,说明政府对这个板块是非常支持和看好的;第二个体系,在我们北区板块,有泗水一中、育才中学,洙泗小学,都是泗水最好的学校;第三,我们有泗水最好的交通配套,泗水县的三座大桥:泗水河大桥,中兴大桥和泗水大闸,与我们的乡村、镇形成了一个完美的融合,这样整个板块就浑然成为一体;第四,我们有很好的政务的体系,有政务大厅,有公安局;第五,我们这里还有很多高端的住宅小区,像清华苑、福临城、天下景城,都坐落在我们周围;第六,我们还拥有最顶端的医疗配套,泗水县人民医院新院区、中医院新院区都围绕在项目周围。这样的一个板块,如果再加上我们万向城,就会给这个北区板块增添不少的活力,所以我们愿意到这样一个地方投资。


02

主持人:刚刚听您说此次万向城打造的是新商业模式,能够用一句话来总结下何为新商业?


肖总:其实我们新商业的模式,最主要的是考虑人的感受,考虑的是人的温暖,考虑的是消费者的购物体验,考虑的是人的心情,那么我们总结一句话,什么叫做新商业,新商业是以人为本,以体验、服务、乐享、品牌叠加为基础的这样一个商业体。


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主持人:在一个月前,万向城举办了一场盛大马戏团活动,人山人海,泗水很多人都参与到这场活动,而且很多人都觉得泗水很多年活动都没有这样的人气,请问肖总您的团队是如何做到的?


肖总:因为我们万向城也有着很多年成功运营的经验,其实,讲到这个问题的时候,跟我们万向城整个团队有这么多年的经验是分不开的,一个事情要做好,取决于一个团队;第二个,还是回到我们新商业模式,我们更多地考虑如何为商家服务,所以我们第一次来到这里,就跟两千多户商家进行了一次互动,我们为商家提供更好的服务,和商家进行联动,以商家为窗口。这就是新商业的新思维,我们是以体验、以服务更多的商家为主导,由商家发起,相当于都是他的老客户,所以,我们的客户就不单单是过来看马戏团的表演,更多的是我们商家服务老客户的一种方式,这就是客户的粘性,也是我们打造的新商业模式。


04

主持人:半个月前咱们项目举办了一场大规模的群星演唱会,当时我也参与了其中,印象中很深刻的就是当时你们说了一句话:打造泗水一个颠覆您想象的停车场,这里请问下肖总这是怎样的概念?


肖总:我到泗水之后,遇到了和泗水的朋友一样的问题---停车难,我购物才花十分钟,但是我停车需要半个小时,所以我们万向城来了之后,就着重在这一块下了很大的功夫,我们有四大停车系统:第一,在我们市场的西南角板块,有一万平米的花园式停车场,我们不单单要照顾你的心情,我们还照顾车的心情;第二,我们在市场的四周,有500多个车位,让你在万向城哪一个方位,到这里来,都能找到车位;第三,我们有7000多平米的地下停车场,在中央广场的下面,让你在下雨天来到万向城,直接进入地下停车场;第四,我们有空中停车场,这个在整个泗水,应该是没有的,我们为了打造这么一个空中停车场,舍弃了沿街的店铺,相当于说我们造了个最贵的停车场,我们合算了一下,大概花了三千多万来打造这个空中停车场,我们都知道,沿街的商铺是最贵的,但是我们把沿街牺牲掉,做一个车道,直通三楼。我们看到所有的商业,二三楼不太好经营,因为客户是从地面往上走,那我们相当于做了一件什么事,我们把沿街牺牲掉之后,做了一个车道,让客户从上往下散,这样与一、二、三楼就会形成一个特别好的人流互动共享,像天女散花一样。所以,有了这四大系统的保证,我们整个人流动线,是活的,我们有一句话:我们每一个商铺,都是有生命的,都是活的。


05

主持人:这样的停车场听了我都感觉非常的奢侈,那么除了停车系统这块,您觉得万向城还有哪些对比那些老商业与众不同的地方?


肖总:我们说我们是一个新商业体,我们都看过电影,电影有3D、4D、5D,我们的新商业,也是4D的。首先,你看我们的整个架构,有非常完美的人流动线,这就是第一个D;第二个D,我们整个二、三楼通过连廊把他贯通在一起,铺铺相通,你想到哪里去,随时都可以去;我们的第三D是中央广场,举个例子,如果说同样是一千人的流动量,因为我们有了这个聚合点,客人从四面八方聚过来,到了中央广场,客人再从中央广场散去,它相当于一千人有了两千人的流量,甚至更多,这种流动性是不一样的,如果说把他建成房子,从开发商的角度来讲,我们确实可以多卖很多钱,但是从未来市场的运营考虑,那么这个就很重要了,所以这个是我们非常重要的一个产品设计;那我们还有一个垂直系统,第4D,我们有一个全玻璃幕的酒店,这个未来建成之后将会成为泗水最美的酒店,你想象一下,当你推开窗户,我们说一缕阳光,那不是,我们是满屋子的阳光,我相信,这个酒店建成之后,很多泗水人都会到这里来逛一逛,看一看,住一住,我们还有十二部的垂直电梯,这样我们的店铺从上到下都是垂直贯通的,整个万向城会融合在一起,所以说,泗水这个商铺,我认为可以做旺。我们经常说的一句话,原来我们只是单纯的买卖,未来不是这个样子,未来买卖一定要考虑消费者的心情,你的心情美不美丽,你到我这个地方来方不方便,我相信如果我照顾了你的心情,让你更加便捷,更加开心,那么你一定会来这里照顾我的生意,你来照顾我的生意,我们的经营户、商家就有生意做,因为消费者愿意来,经营户有生意做,那么对于投资户来讲他肯定就有了回报,那其实对于泗水政府来说,也是一件非常好的事情,泗水政府为什么要花二十亿打造泗水滨公园,就是要让回乡创业的人留下来,拉动经济,所以我们带着一种更加美好的愿望,希望我们来了之后能够给泗水人民带来一个更好的消费体验,能够给泗水的经济带来一次更好的拉升,能够给泗水的城市面貌带来一次崭新的亮相,所以,这就是我们万向城。

主持人:非常感谢肖总的解答,我们期待万向城所来带的新商业,这样一艘商业航母,一定能够在泗水扬帆起航,同时我们也有理由相信万向城的发展一定为我们泗水的建设锦上添花。


肖总:感谢主持人,感谢泗水的朋友们,我们愿意为泗水的发展贡献我们的绵薄之力,只要是泗水人民所向往的,泗水政府所需要的,就是我们万向城努力的方向,这是我们的责任!

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