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当京东开始卖房,房产O2C要解题了?
类型:热点关注  日期:2017-10-25  浏览:1496 次  评论:查看评论
    10月24日,京东商城房产频道宣布上线。
    一位业内人士坦言:等这一天很久了,已有大量新房在京东销售。
    在正式宣布房产业务上线之前,京东其实已经跟多个开发商合作了团购的活动,也在尝试广告和销售代理业务。
    大家都认为,在不远的未来,5G时代到来,一切皆媒体,媒体皆IP。京东拥有强大的线下网络和快递人员,随便想想,那些包装袋、服装、插页都是很好的广告载体。
    但是,最重要的还是京东商城。随着京东商城承载的元素越来越丰富,房子,这个特殊商品也会在网上卖了,而且是真卖哦!
 
    问题在于,京东会给房地产行业和互联网趟出一条什么路,这条路不同于之前阿里、腾讯进入房地产行业的玩票儿,而是一次真正的互联网和房地产的碰撞。这次碰撞,是京东蓄势已久,也是地产行业拭目以待的。
    因为,如今的地产行业对变革和突围期待太多,对于互联网企业高看一眼,都希望被互联网企业带着闯出一条路来。
    说来有些好笑,地产行业是一个拥有几十万亿元规模的大行业,但是这两年却一直迷茫于自己的发展方向。随着这几年互联网企业的兴起,地产企业学习互联网公司和共享经济的风头一直很旺。
    一位自媒体人在朋友圈写道:即便京东再强大,也不过3000亿元左右的市值规模。小马拉大车,全看往哪使劲儿啦。
    京东进入房地产行业,第一个要面对的难题就是如何实现真正的房屋交易。在此之前,很多互联网企业尝试过,但是很少线上卖房成功过。房地产交易是个环节很多、链条很长、现场体验感很强的交易过程。在京东之前,有房多多、爱屋及屋等等很多互联网企业提出O2O,B2C的房产交易场景革命。结果,烧钱两三年以后,这些互联网公司大多沉寂下去。
    京东这一次又怎么解决真正把房子在网上卖出去的难题呢?
    有人说,京东有大数据。
    例如,京东线上有很多网店,好似一个线上的万达商场,或者新光天地,把房源信息挂在这里,就有人来问,再加上直播、VR等虚拟现实的场景体验,刺激消费者对这个项目感兴趣。然后再通过销售代理、渠道公司等将这些有兴趣购房人的电话、微信存下,通过人工引导转为去现场看房和买房的实际行动,以此实现卖房。
    这个思路不是不行,只是有待时间验证。
    我们可以看到,初期京东合作的多是旅游地产项目,这些项目对渠道是开放的。京东选择旅游地产项目入手,也是很明智的。京东和碧桂园合作了一个线上销售平台,估计未来也会恒大合作,类似之前的恒大海花岛项目,会将此当作一个渠道平台。
    但是,要真正实现线上决定买房,恐怕还是一个难题。如何将线上的关注,转化为线下的销售,中间恐怕还要依赖很多代理公司和渠道公司。
    目前,刘强东正在国际国内四处谈判,以实现很多高端商业加盟京东,诸如周大福、LV等很多奢侈品、豪车、名酒,都会在京东上开店销售,而且货品是精品,不卖落后款。
    前不久,刘强东去了茅台,可以预见,如果茅台同意在京东上战略合作,肯给京东供货,估计很多茅台线下经销商要惨了。
    京东的理想和努力是可以看得见的,因此我们不能怀疑京东进军房地产和打算卖房子的决心和认真态度。正如京东有关负责人所言,未来会增加VR、直播等多种内容互动形式,还会把家装装进来,实现在这里的居家消费场景。
 
    京东从什么起家?家电。
    如今国美都宣布从家电转向智慧家装领域。京东也一样开始进军家装,而家装的服务以及软装、家具是可以实现网上购买的。没错,京东是从居家消费场景出发去做房地产的。何不再向前延伸一个环节,直接到房产销售端口呢?
    想到这里,估计我们就想明白京东做房产的基本逻辑了:守着家居家电消费领域,向上游延伸,能卖房子最好,不能卖也能积累很多家居和家电消费的客户数据,为京东下一代电商产品积累经验和数据。
    这就是房地产所带动的上下游30多个消费行业的体现,而如今,网购和电商是大消费的一个重要平台。“房子是用来住的,不是用来炒的”,如果房子真是回归居住属性,也就是回归其消费属性,与京东这样的大消费平台相结合,何乐而不为呢?
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