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致装修业主:报价最便宜的其实是最贵的!
类型:家装资讯  日期:2016-10-25  浏览:1130 次  评论:查看评论

 

找装修公司或设计师装修,
相信大家都会多对比几家,
但选择最便宜的装修报价就是最明智的选择吗?
错了,有时候,价格便宜的那些才是最贵的!
价格便宜并不等于划算。
 
你知道什么叫贵吗?什么叫便宜吗?
或许我们应该转变一下观念:
价格低没效果的才叫“贵”,因为不仅浪费金钱,还浪费了你的时间和精力。
让你满怀希望最后变失望,这叫“贵”。
 
价格稍微高一点但效果好、使用方便、住的舒适、安全环保,
这才是真正的“便宜”。
收获了舒心、安心、省心,即使多花了一点点钱,也就值得了。
我们付出了多少,就是想要得到多少。
 
知道为什么有些装修公司给的报价会那么低吗?因为他们的质量没保证,工艺不够好,环保不过关!
千万别以为装修是小事,只要看上去效果好其他就无所谓了!
除了效果还有很多东西值得您去思考的,
装修材料质量、师傅施工工艺、还有环保问题。
 
就拿环保问题来说,
材料质量如果不达标是有很多有害物质的。
 
比如:劣质材料中含有甲醛、苯、等有害物质,
这些会导致人体致癌、患白血病等其他病。
装修为了省一两万块钱万一让您的家人染上了恶疾那就追悔莫及了!
 
所以说:价廉质差无保障,与价贵质优有保障,你会如何选择?
 
◆低价装修套餐的内幕
 
内幕1:隐性消费。不少消费者发现,拿到某些装潢公司那么低的套餐价,确实会很心动。然而,最终装修实际花费却和报价相去甚远。
(1)无良装潢公司往往故意漏项导致装修后期业主不得不“加餐”,各种隐性消费让你哑巴吃黄连;
(2)某些公司会以低价作为噱头吸引眼球,然后在工程后期高额增项;
(3)你以为这样就完了?别急,后面还有一大部分增项会在装修过程中等着你,如墙地面找平、防水、产墙皮、包立管、墙顶面阴阳角等。
 
内幕2:豆腐渣施工。推出低价装修套餐的公司,要么是降低基材品质,要么是安排技工水平相对差的工队施工,用来降低基础工程成本(不同的施工工艺其实相差不是一点那么简单)。
内幕3:主材坑坑坑。无良的经销商会和一些低档次的主材品牌合作,形成单一、档次低的选择范围。
(1)不能自主选择,消费者一旦交过定金再去确定具体材料的时候,才发现几乎没有选择的余地,这时节如果消费者提出更换材料,就需要另外加钱了;
(2)主材限制,这种“套餐”的宣传页上通常对套餐的局限性没有描述,额外收费项目不会提及;
(3)当你进行咨询的时候设计师对“套餐”介绍得比较全面,“套餐”中不包含的服务也会尽可能地全部进行告知,但额外收费项目方面就涉及很少,对于规定中容易产生纠纷的部分都会尽量回避。
 
◆致设计师与装修公司
 
当客户说:
你们(公司)装修(设计)太贵了!
别人的报价比你们便宜好几万块呢!
 
那我们是不是就应该妥协让步了呢?
答案当然是否定的!!
因为我们的报价是由价值决定的呀!
我们的服务我们的产品我们的施工就值这个价。
报价最便宜的其实是最贵的
看看这两个标志也差不多样式!为什么差距这么大呢?这就是价值决定了价格!
 
 
◆价值与价格
 
一天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,问他:“这一框虾卖多少钱?”
菜贩回答说50元。齐白石又问:“我用我这幅画的虾,换你一框虾,干不干?”
菜贩急了,气愤地说:“你这老头脑子有病吧,要拿你的假虾换我的真虾!”
 
这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的!
相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳的!要让对方了解价值而不只是价格!
 
每次报价客户都嫌贵?
那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅是一套房子装修的价值,还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。
 
面对对手的低价竞争策略,我们要做的就是不为所动,坚持自己。
我们有底气给客户比对手更高的装修报价,是因为我们有能力给客户更好更有价值的服务!
 
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